クリニック開業場所の選び方！失敗を防ぐ診療圏調査と3つの視点

クリニックを開業する際、最も頭を悩ませるのが「どこで開業するか」という場所選びではないでしょうか。場所選びは、一度決めてしまうと後から変更することが非常に困難であり、その後の集患や経営に決定的な影響を与えます。

この記事では、理想の開業場所を見極めるために欠かせない3つの視点と、失敗を防ぐためのポイントを解説します。

1. ターゲットとする患者層の「動線」を把握する

単に「人が多い場所」が良い場所とは限りません。大切なのは、先生が診たい患者層が、その場所をどのように利用しているかという「動線」です。

• 高齢者がターゲットの場合: 坂道が少なく、バス停や自宅から無理なく歩ける範囲か。
• 現役世代がターゲットの場合: 仕事帰りに寄りやすい駅近か、あるいは車でスムーズに立ち寄れる幹線道路沿いか。
• 小児科などのファミリー層の場合: 近くにスーパーや保育園があり、生活圏内にあるか。

「患者さんの日常」の中に、自然にクリニックが入り込める場所かどうかが重要です。

2. 競合クリニックとの「共存」と「差別化」を考える

近隣に同じ診療科のクリニックがあるからといって、必ずしも避けるべきとは限りません。

• 共存: 複数のクリニックが集まることで「あそこに行けば医療が受けられる」という認知が高まり、相乗効果が生まれるケースもあります（医療モールなど）。
• 差別化: 競合がある場合は、そのクリニックの診療時間、得意分野、評判などを徹底的にリサーチします。「夜間診療を行っているか」「バリアフリーか」など、競合がカバーできていないニーズを見つけることが成功の鍵です。

3. 「診療圏調査」という客観的なデータに基づき判断する

「なんとなく良さそう」という直感は大切ですが、それ以上に重要なのが、数値に基づいた「診療圏調査」です。

• 半径何km以内に、ターゲットとなる人口が何人住んでいるか。
• 1日あたりの想定患者数は何人か。
• 将来的な人口推移はどうなっているか。

これらのデータを緻密に分析することで、その場所での経営が成り立つかどうかを客観的に判断できます。

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