クリニック開業の医療機器選定！業者交渉で損をしないための注意点

クリニック開業において、最も大きな投資の一つが医療機器の導入です。しかし、医療機器の価格は不透明な部分も多く、「提示された価格が妥当なのか」「どう交渉すれば安くなるのか」と悩まれる先生は少なくありません。

この記事では、医療機器を賢く導入するための業者交渉のコツと、選定時の注意点を解説します。

1. 「相見積もり」と「業者の集約」で価格を抑える

医療機器の購入に際して、複数の業者から相見積もりを取ることはもはや常識です。しかし、単に安さを追求するだけでなく、交渉の進め方にも工夫が必要です。

• 業者の集約による競争: 機器ごとにバラバラの業者に発注するよりも、ある程度一つ（または少数）の業者にまとめ、パッケージとして交渉する方が、大幅な値引きを引き出しやすくなる場合があります。
• 不要な抱き合わせに注意: 「まとめて買えば安くする」という言葉に惑わされ、実際にはあまり必要のない機器まで購入してしまうケースは避けなければなりません。

2. 「購入価格」だけで判断しない。維持費とメンテナンスの重要性

業者の決定に際して、機器の本体価格と同じくらい重要なのが、導入後のアフターサービスとメンテナンス費用です。

• トータルコストで考える: たとえ本体価格が安くても、保守料金や故障時の修理費用が高ければ、数年後には結局損をしてしまう可能性があります。
• メーカーの統一による管理効率: メンテナンスの利便性を考えると、ある程度同じメーカーで揃えることで、後々の管理や操作の習熟が楽になるというメリットもあります。

3. 先生の代わりに、私たちが「タフな交渉」を担います

医療機器業者との価格交渉は、非常にエネルギーを要する作業です。また、先生が直接業者に対してあまりに厳しい要望を提示してしまうと、開業後の良好な関係性に影響が出てしまう懸念もあります。

私たちアサヒコーディアルは、先生の代理人として業者との交渉を責任を持って請け負います。

良好な関係の維持: 私たちが交渉の矢面に立つことで、先生は業者と良好な関係を保ったまま、有利な条件を引き出すことが可能です。な立場でアドバイスを行い、最適なシステム選定と導入をサポートします。IT化による「患者様に選ばれるクリニック作り」を、私たちと一緒に進めていきましょう。

適正価格の把握: 数多くの開業支援実績から、各機器の「本当の相場」を熟知しています。

静岡・愛知エリアでの医療機器選定ならアサヒコーディアルへ

浜松市、磐田市、湖西市、袋井市、掛川市、菊川市、島田市、藤枝市、焼津市、静岡市、そして豊橋市、豊川市、名古屋市といったエリアで、私たちは多くの医療機器ディーラーやメーカーとのネットワークを持っています。

先生は「どのような医療を提供したいか」というご希望を、なんなりと私たちにお話しください。その理想を実現するために最適な機器構成と、納得のいく価格条件を、私たちが責任を持って整えます。

まずはお気軽に、下記のお問い合わせフォームからご連絡ください。